Планы HDS в Казахстане

На прошлой неделе корпорация Hitachi Data Systems, ТОО «Вериселл Казахстан», являющееся ее эксклюзивным дистрибьютором в республике, а также компания Brocade Communications Systems провели в Алматы совместный семинар «Решения Hitachi Data Systems в области хранения и обработки информации». Как сообщил в ходе состоявшейся пресс-конференции директор по региональному развитию Hitachi Data Systems Георгий ЛИ, данное мероприятие является одним из первых проводимых на территории Казахстана. В семинаре приняли участие представители местных IT-компаний, предлагающие своим клиентам решения на базе оборудования HDS, либо предполагающие развивать этот бизнес.

Hitachi Data Systems, сообщил г-н Ли, является одним из самых доходных подразделений крупнейшей японской корпорации. «Hitachi уже получила известность в Казахстане, преимущественно как производитель бытовой техники и электроники. Что касается брэнда Hitachi Data Systems, то он, безусловно, нуждается в популяризации. HDS рассматривает рынок РК как один из самых многообещающих в СНГ, наши решения уже представлены в крупнейших телекоммуникационных компаниях, банковских структурах», — констатировал он. Однако если ранее данные решения поставлялись через Sun Microsystems — глобального партнера HDS, то в ближайшей перспективе поставки будут осуществляться через «Вериселл» и ее партнеров в Казахстане.

В ходе семинара представители Hitachi Data Systems рассказали о продукции и технологиях систем хранения данных, о партнерской программе и конкурентных преимуществах решений HDS. Г-н Ли, ссылаясь на данные компании IDC, сообщил, что Hitachi Data Systems лидирует на рынке предоставления решений в области систем хранения и обработки данных, предлагает богатые решения в сфере программного обеспечения. «В настоящее время HDS продвигает на рынке концепцию решений в области хранения и обработки информации, оптимизированных для работы с приложениями. Составляющие концепции позволяют заказчикам получить продукт, соответствующий определяющим критериям — быстрота, эффективность, надежность», — сообщил он.

Представители компаний, организовавших семинар, отметили высказанный потенциальными заказчиками и более чем 20 дилерами Hitachi Data Systems интерес к предложенным продуктам. Системы и решения HDS предназначены для хранения и управления небольшими, большими и очень крупными массивами данных, характерных для систем биллинга операторов связи, систем определения кредитоспособности частных клиентов крупных банков, ERP-систем средних и крупных компаний. По словам г-на Ли, в ближайшее время через региональных представителей на казахстанский рынок поступят решения среднего уровня, которые не поставлялись через Sun Microsystems. Ожидается также подписание нескольких договоров на поставки тяжелых решений ведущим телекоммуникационным операторам. Компания внесет вклад в формирование электронного правительства. В завершающемся 2005 финансовом году решения от HDS в Казахстане получили несколько десятков клиентов. Как отметил г-н Ли, Hitachi Data Systems на данный момент обладает самой значительной в мире долей рынка систем хранения данных уровня «хай-энд», это дает основания полагать, что в скором времени на рынке РК компания займет «долю, соответствующую ее статусу на мировом рынке».

Директор по региональному развитию компании «Вериселл» Иван Качинский сообщил о намерении развивать сеть партнеров. По его словам, столь сложное современное оборудование невозможно продвигать без соответствующей технической поддержки, которая должна существовать на всех уровнях каналов сбыта от дистрибьютора до дилера, работающего с конечными заказчиками. Казахстанские специалисты пройдут обучение по установке и обслуживанию техники Hitachi, после чего получат соответствующие сертификаты. Инициаторы пресс-конференции отметили, что сервисное обслуживание HDS признано лучшим на рынке систем хранения данных. Оно основано на постоянном контроле в режиме «он-лайн» состояния установленного у заказчиков оборудования. Обычной практикой является выполнение сервисных операций без обращения сотрудников клиента, которые могут не подозревать о возникновении неполадки. Таким образом гарантируется надежность и непрерывность бизнес-процессов. По словам г-на Качинского, в Алматы будут размещаться склады запчастей, что позволит обеспечить замену комплектующих в считанные часы. В перспективе «Вериселл» предполагает развивать в Алматы экспертизы в области инсталляции и сервиса.