Экспансия Tele2 продолжается

Это сообщение журналисты встретили аплодисментами на пресс-конференции 18 мая в Алматы. «Мы ощущаем огромный интерес к нашей компании и рады объявить, что 28 мая мы наконец-то начинаем свою работу в одном из ключевых регионов нашей страны», - сказал Андрей Смелков, председатель правления «Tele2 Казахстан». Это означает, что почти пятая часть населения страны получит возможность существенно снизить свои расходы на сотовую связь. Тарифы и цены в этом мегаполисе будут оглашены за день до запуска в рамках специальной пресс-конференции 27 мая. 

В рамках подготовки к коммерческому запуску Tele2 планирует целую серий мероприятий и специальных предложений. Во-первых, как и в других регионах, в Алматы и области Tele2 реализует сертификационную программу. Сертификаты позволяют получить дополнительный бонус в совокупном размере до 1000 единиц на протяжении трех месяцев. Кроме того, в день запуска компания предложит комплекты «Коробочка»: стоимость одного из трех телефонов Nokia, предлагаемых по акции, может быть возвращена на счет абонента  в течение 5 месяцев.  

Компания уделяет значительное внимание расширению территории покрытия и обеспечению высокого качества связи. Так, город Алматы покрыт полностью, а сеть в Алматинской области будет доступна на значительной территории, в том числе в таких населенных пунктах, как Капчагай, Каскелен, Талгар, Талдыкорган, Жаркент, Есик, Ушарал, а также многих других. В дальнейшем территория покрытия будет постоянно увеличиваться, что позволит обеспечить доступность мобильной связи даже в самых отдаленных и малонаселенных районах области. 

Ключевые преимущества Tele2 – действительно, низкие цены на услуги связи: тарифный план «Клан» (Актобе, Уральск) - 3 тенге, «Зазвони всех» в Актобе – 8 тенге, в Уральске – 11 тенге. Также скоростной мобильный Интернет по технологии 3G на каждой базовой станции. В Актобе и Уральске непосредственно во время праздника была продемонстрирована технология 3G. Вместе с этим абонентам Tele2 будет доступен широкий набор дополнительных услуг, европейский уровень обслуживания, в том числе в современных стильных фирменных салонах. 

В апреле и мае 2011 года Tele2 запустил сеть сотовой связи в своих первых регионах – Актюбинской и Западно-Казахстанской областях. Тем самым создав ажиотаж и ожидания вокруг прихода Tele2 в Алматы, Астану и другие регионы страны. «По нашим оценкам, используя новые тарифы Tele2, можно достичь двукратной экономии, по сравнению с текущими расходами. И все это – без каких-либо компромиссов в отношении качества связи и скорости передачи данных, обслуживания абонентов. Мы уверены, что жители Алматы и Алматинской области по достоинству оценят предложение Tele2», - считает Андрей Смелков. 

В ходе пресс-конференции представители компании отчитались по результатам и высказали свои впечатления от первых запусков Tele2 в Актюбинской и Западно-Казахстанской областях. Были подключены тысячи абонентов, хотя  точную цифру компания не называет. Открыты флагманские центры в обоих городах, 8 модулей – в Актобе,  около двухсот точек продаж Tele2 в Актобе, в Уральске - более ста тридцати. При этом территория покрытия в Актобе составляла около 70% населения на запуске.

Праздник в Актобе удался на славу, это можно было наблюдать из ролика, продемонстрированного в рамках пресс-конференции. Особенно запомнился жителям Актобе и Уральска вечерний салют, по словам Андрея Смелкова, уральцы двадцать лет не видели салюта. Кстати, представители портала www.kiwi.kz делали съемки в Уральске и ролик праздника выложен на их сайте. В день запуска 28 мая жителей и гостей южной столицы - Алматы тоже ждет городской праздник. Весь день на площадках по всему городу будут выступления музыкальных и танцевальных коллективов, конкурсы и розыгрыши призов, детские аттракционы и развлечения и, конечно же, обмен сертификатов и подключение к Tele2. А вечером на Старой площади - грандиозный концерт с зажигательным кубинским коллективом «Eminencia Classic» и российской группой «Звери». Кстати, в Актобе выступала певица Юлия Савичева из России.

На пресс-конференции снова поднимался вопрос высокой ставки интерконнекта, при которой оператор сотовой связи работает в убыток себе, а конечные пользователи ощущают это в виде высоких цен на услуги связи. По словам Андрея Смелкова, конкуренты не хотят снижения ставок интерконнекта, при этом выдвигая следующие мотивы. Первый - интерконнект не влияет на стоимость услуг связи, второй - снижение ставок вызовет моментальный рост трафика и ухудшит качество связи. А также, что высокие ставки интерконнекта должны окупить большие расходы на строительство современных сетей связи и внедрение инновационных услуг на большой по площади территории Казахстана. Все эти мотивы Андрей Смелков опроверг в своем выступлении. Кроме того, из его уст прозвучало заявление, что «компания готова снизить стоимость тарифа до 5-7 тенге на все направления при условии стоимости интерконнекта в 5 тенге». «Это я вам обещаю!», - добавил он. 

«Мы хотим стать вторым оператором в Казахстане», - ответил Андрей Смелков на наш вопрос о стратегии компании в регионе в ходе пресс-конференции. Но через 10 минут в контексте диалога он все же подкорректировал свое высказывание: «Вообще-то мы хотим быть первыми». Также журналистами был задан вопрос -  «не уйдет ли компания из Казахстана, как ушла из нескольких стран Европы?». «Казахстан является той страной, где есть задел для роста… и у нас есть амбиции для экспансии», - ответил на это Андрей Смелков. Под заделом он имел в виду высокие цены конкурентов, при которых компания просто разбивает монополию. К тому же у Tele2 неплохое финансовое положение – компания практически не имеет долгов.

В своей презентации Андрей Смелков привел слайд по сравнению показателей прибыльности и инвестиций в строительство для двух крупнейших операторов – GSM Казахстан (Kcell) и Beeline. Из него следует, что показатель прибыльности (EBITDA margin) у операторов в Казахстане на протяжении четырех последних лет (2007-2010 г.г.) выше, чем в среднем по группе. А показатель капитальных затрат (инвестиции в строительство) - ниже, чем в среднем по группе. Это означает, что компании ВымпелКом (Beeline) и TeliaSonera в другие страны инвестируют денег больше, нежели в Казахстан. Как результат, и Beeline, и Kcell в Казахстане формировали существенно больший денежный поток (cash flow), чем их компании на других рынках. «Казахстан на самом деле является таким денежным мешком для этих двух компаний и, естественно, они не хотят снижать интерконнект, усиливать конкуренцию, пускать третьего игрока на рынок и снижать свою прибыльность», - сказал Андрей Смелков. А прибыльность компаний в 2 раза выше, чем компании реинвестируют обратно в строительство сети, то есть задел по прибыльности значительный. Поэтому аргумент, по мнению А. Смелкова, который они используют о том, что «высокие ставки интерконнекта должны окупить большие расходы на строительство современных сетей связи и внедрение инновационных услуг на большой по площади территории Казахстана» - он ничтожен.