Рынок Travel eSIM на пороге ценовой войны
Глобальный рынок туристических eSIM переживает парадоксальный этап.
С одной стороны, сектор демонстрирует взрывной рост: совокупная выручка операторов в 2025 году подскочит на 85%. С другой — доходность каждого гигабайта стремительно снижается из-за жесткого демпинга и выхода на рынок непрофильных игроков. Аналитики Juniper Research представили исследование «Travel eSIM Market 2025-2030», в котором констатируют: эпоха сверхвысоких наценок на роуминг-трафик уходит в прошлое, уступая место борьбе за удержание клиента любой ценой.
В 2025 году средняя выручка операторов Travel eSIM за один гигабайт данных упадет до $2,78. Для сравнения: еще в 2023 году этот показатель составлял $3,20. Падение более чем на 10% за два года происходит на фоне стагнации оптовых цен на трафик. Это создает эффект «ножниц», срезающих маржинальность бизнеса. Основной причиной эксперты называют резкое усиление конкуренции. На рынок массово выходят так называемые «энейблеры» (travel eSIM enablers) — платформы, позволяющие запускать виртуальные операторские решения брендам, далеким от телекома. Теперь свои eSIM могут предлагать банки, авиакомпании и турагентства, для которых это лишь дополнительный сервис, а не основной бизнес.
«Усиление конкуренции вынуждает вендоров смещать фокус с защиты маржи на удержание клиентов путем снижения цен на пакеты, — говорит Молли Гэтфорд (Molly Gatford), старший аналитик Juniper Research. — Барьеры для входа снизились, и теперь устоявшимся игрокам приходится конкурировать с новыми брендами, готовыми работать с минимальной наценкой».
Однако падение цен компенсируется колоссальным ростом объемов потребления. Глобальная выручка от пакетов Travel eSIM к концу 2025 года достигнет $1,8 млрд, увеличившись на 85% по сравнению с $989 млн в 2024 году. Долгосрочные прогнозы еще более оптимистичны: к 2030 году объем рынка превысит $8,7 млрд. Драйвером станет рост парка устройств. Ожидается, что количество смартфонов с поддержкой eSIM увеличится с 2,8 млрд в 2025 году до 5,6 млрд к 2030 г.
Чтобы сохранить рентабельность в условиях падающей цены за гигабайт, провайдерам придется менять стратегию. Простой перепродажи трафика уже недостаточно. Аналитики советуют игрокам рынка уходить в пакетирование услуг (bundling). Включение в тарифы дополнительных сервисов (от туристических страховок до программ лояльности) позволит нишевым игрокам дифференцировать продукт и защитить свою маржу. Компании, которые смогут предложить ценность за пределами простого «доступа в сеть», выиграют у крупных, но неповоротливых операторов, предлагающих «голый» трафик.
Кроме того, в 2026 году ожидается ответный удар от традиционных мобильных операторов (MNO), которые начнут массово запускать собственные Travel eSIM-решения, чтобы вернуть часть упущенной роуминговой выручки.
Напомним — 22 мая 2026 г. в Алматы пройдет конференция PROFIT Telecom Day, посвященная новейшим технологиям построения цифровых сетей в Казахстане.