Коммуникативные навыки в продаже ИТ-решений
Практический тренинг по повышению квалификации от международного тренера коммуникативных навыков в сфере ИТ-продаж Антона Моргуненко.
Агентство корпоративных коммуникаций VIProMotion приглашает специалистов по продажам ИТ-компаний принять участие в практическом тренинге по повышению квалификации (продвинутый курс) от международного тренера коммуникативных навыков в сфере ИТ-продаж Антона Моргуненко на тему «Коммуникативные навыки в продаже ИТ-решений».
Тренер: Антон Моргуненко, международный тренер коммуникативных навыков в сфере ИТ-продаж, председатель украинского Тренерского Объединения MOST, разработчик интернационального тренинга продаж ИТ-решений CISCO SalesPro.
Ключевые темы:
— Искусство продажи ИТ-решений корпоративным клиентам.
— Присоединение. Мощный набор инструментов для быстрого установления дружеских и доверительных отношений с клиентом.
— Язык выгод. Метод управления восприятием покупателя Браяна Трейси.
— Переговоры с корпоративными клиентами. Ведение переговоров с лицом, принимающим решение. Презентация.
— Выявление потребностей на основе модели SCORE.
— Работа с тяжелыми клиентами: несоглашатели, скептики, агрессоры.
Данный тренинг позволит:
— Больше узнать о специфике продаж ИТ-решений.
— Больше узнать о специфике взаимодействия с ИТ-руководителями.
— Оценить собственные навыки переговоров и повысить личную эффективность в этой области.
— Развить коммуникативные навыки и узнать каковы типичные ошибки при продаже ИТ-решений.
Организаторы включают в программу тренинга актуальные для слушателей вопросы в рамках предлагаемой темы, а также организовывают индивидуальные консультации в процессе обучения.
По итогам обучения каждый участник получит сертификат о прохождении тренинга и повышении квалификации от Евразийской Школы Бизнеса и Предпринимательства и Тренерского Объединения MOST.
Число участников ограничено — до 15 человек.
Контактное лицо — менеджер по проектам Сания Куатбекова.