Сергей Алабугин: Mail.kz – это мой «прыжок веры»

Эту идею я вынашивал как минимум 3 года. Без всякой пафосности, скажу, что думал я, в том числе, и в таком направлении: у нас в Казахстане нет проектов, которыми можно гордиться. Однажды на одной из международных ИТ-конференций мне этот вопрос задали и российские разработчики. И я не нашелся чем им ответить, ну, крутился на языке наш egov.kz. И все. 

Mail.kz? Если честно, то я загорелся идеей. Сделали концепцию, провели массу встреч, наконец, встретились с «Казахтелекомом», который владел Mail.kz – а другого домена мы даже и не рассматривали. И знаете что? Встреча прошла просто замечательно! Забегая вперед, отмечу, что «Казахтелеком» нам предоставил хорошую техническую поддержку – серверы, каналы связи, программные продукты и сервисы и т.д. Кроме того, «Казахтелеком» нам дал карт-бланш, не вмешиваясь в управление проектом. 

Наконец, чтобы быть до конца справедливым, скажу, что проект вызывает интерес и у других отечественных ИТ-компаний.

Вообще, для этого проекта была создана компания – RS Solution, доходы в ней между участниками распределяются по принципу revenue sharing. Стороны в проекте имеют по 50%. Около года ушла на разработку. В команде 25 разработчиков. Часть из них удаленные сотрудники. И я бы еще добавил, что моя команда – это команда единомышленников, которые не просто кодят по заказу, а принимают самое непосредственное участие в проекте идеями, мыслями. Они будут в будущем иметь долю в проекте – у них есть опционы.

Да.

Они любят синий цвет, и мы любим его (смеется) – это «корпоративный» цвет нашей страны. 

Действительно, на первый взгляд есть такое ощущение. Но это только на первый. Мы принципиально отличаемся от Mail.ru тем, что мы – сервисная платформа. Любой человек со своей идеей может прийти к нам, и мы поможем реализовать идею, выделим для этого необходимые ресурсы, он может запустить под брендом Mail.kz свой ресурс, монетизировать его. При этом, время монетизации у него в разы сократится за счет того, что он может использовать уже существующую базу посетителей портала, API-интерфейсы, которые мы разработали.

Это кажется, что быстро. На самом деле, мы делали его год на тестовых доменах, обкатывали продукт, а позже, модель, которая нам показалась наиболее удачной, предложили «Казахтелекому». Оператор полностью поддержал наш концепт, поэтому старт был быстрый – система была уже была отлажена и протестирована в близких к боевым условиях. 

Первое что мы сделали – миграцию пользователей «старого» домена, а также открыли регистрацию, в том числе и с наших тестовых доменов.  

Около 1,1 млн. зарегистрированных пользователей. В сутки около полумиллиона просмотров, около 60 тыс. уникальных пользователей. Динамика пока плоская, конечно, применимо к масштабу проекта – в среднем мы получаем около 500 новых пользователей в день.

Мы не ожидаем «взрыва», мы ожидаем плавный рост. В Казахстане вообще довольно небольшая аудитория интернетчиков – это около 3 млн. Впрочем, сейчас тенденция такова, что на сайте регистрируются не только казахстанцы, но и россияне, жители других стран постсоветского пространства и даже Европы. Таким образом, возможно, это будет больше, чем 3 млн. 

К сожалению, те, кто не являются гражданами Казахстана, не смогут пользоваться всеми сервисами Mail.kz – для использования портала в полную силу нужен ИИН.

Да, именно. В ближайшее время на портале появятся финансовые сервисы от Qazkom, кроме того, один из проектов – это агрегатор электронной коммерции. Мы предоставим коммерсантам движок, платежные инструменты бесплатно. Без каких-либо ограничений. Мы предоставим им и другие смежные сервисы – облачная бухгалтерия, удаленное хранилище, SIP-телефонию, мессенджер, управления складами и т.д. Кроме того, будет предложен процессинг – сейчас мы ведем переговоры с тремя банками. Причем, сейчас речь идет уже о кобрендинговых платежных картах, которые можно будет заказать прямо на портале Mail.kz. Так вот, возвращаясь к ИИН – эти сервисы будут невозможны без него. Более того, номер в SIP-телефонии в нашей модели – это тоже ИИН гражданина.  

Пока это традиционные услуги – peer2peer-платежи с карты на карту, пополнение баланса телефона, коммунальные платежи и т.д.

Мы верим в свои силы. И что еще хотелось бы сказать, точнее, разрушить стереотипы. Мы не почтовый сервис – это всего лишь пятая часть проекта, которая нужна для удобства пользователей. Помимо этого, регистрация в почтовом сервисе имеет сквозной характер и дает доступ ко всем другим – от социальной сети до финансовых услуг. Мы планируем запустить 25 сервисов, и будем запускать каждый месяц по одному.

Да, это мой «прыжок веры». И повлиял на это еще и кризис. Именно этот текущий кризис заставил нас серьезно задуматься о том, что нужно переходить к сервисной модели. И проект Mail.kz как нельзя кстати соответствовал ей. Фактически мы созрели к реализации сервисного продукта через 15 лет существования (именно столько существует компания SoftDeCo – прим. редакции). И полагаю, что вовремя – интерес к проекту очень большой. В том числе и со стороны госорганов – почтовые данные должны храниться на территории Казахстана. Мы полностью удовлетворяем этим требованиям.

И возвращаясь к «прыжку веры» – это не пафос – я поставил на Mail.kz все.

Более 46 млн. тенге. 

Во-первых, у нас появится сервис потокового вещания – маленький аналог Youtube. Мы уже разработали движок, который будет позволять проводить стрим-трансляции как для частных пользователей, так и для небольших телекомпаний, которые изъявят желание вещать свой эфир в Интернет. Сейчас мы урегулируем некоторые юридические вопросы, чтобы избежать возникновения исков к нам, например, если пользователь выложит видео, которое является объектом авторского права.

Уже запущена социальная сеть, и она вполне соответствует мировым аналогам.

Скоро мы запустим интересный проект «Наш Казахстан» – онлайн-карту Казахстана, где выбрав любою точку на карту и кликнув на нее, можно увидеть фото- и видеоматериалы, сделанные в этой точке. Ну, допустим, вы выбрались на Кок-Жайляу, сделали фото, прикрепили геометку и выложили в проект. Вот из таких кирпичиков и будет состоять «Наш Казахстан». Кстати, это еще и способ заработка для фотографов, которые смогут продавать изображения. Мы, кстати, будем выставлять их только в режиме предпросмотра.

И еще вскоре будет доступно облачное хранилище. Каждый зарегистрированный пользователь получит 10 Гб дискового пространства. Еще никто в Казахстане не предлагал такие услуги.

Да, мы охватим почти все сервисы. Первоначально думали объединить все сервисы в одно единое приложение, но позже пришли к выводу, что оно будет чересчур громоздким. В итоге у нас появится 25 мобильных приложений. Причем, если у пользователя появится желание, он сможет объединить часто используемые приложения в одно.

 

Меня пугает этот вопрос. Думаю, что основной функционал в том виде, в котором он существует в концепции потребует еще около 50 миллионов тенге.

Вопрос монетизации, конечно, стоит жестко, но с другой стороны, пока мы полноценно не запустим сервисы, о которых я говорил ранее, о ней говорит рано. Сейчас, откровенно говоря, мы еще не заработали на Mail.kz ни одного тенге. 

Понятно, что монетизация – это очень большой пласт, и он будет формироваться в меньшей степени на рекламе, а в большей – на наших сервисах. Например, если нужно больше, чем 10 Гб облачного хранилища – нужно будет заплатить - этакая модель фримиум. Тоже касается и SIP-телефонии. Внутри портала – бесплатно, а для того, чтобы получить внешний номер – небольшая символическая сумма. Есть потенциал для монетизации и по e-commerce. Но для того, чтобы взяться за серьезную работу в этом направлении, повторю, нужно чтобы все работало как часики.

Мнение интересное, но оно не подходит для Казахстана. Я уже говорил, что у нас всего 3 млн. пользователей – и это потенциальная база Mail.kz, начав монетизацию прямо сейчас, мы можем потерять проект. 

Нет, не боюсь. Это игра ва-банк.

Даже если мы реализуем половину из того, что задумали, Mail.kz будет стоить не менее 10 млн. долларов США.

И вам.