В ZyXEL рассказали, как можно заработать на решениях компании
В минувшую пятницу представительство компании ZyXEL в странах Центральной Азии и Закавказье организовало семинар для партнеров и прессы, где, собственно, помимо классического обзора линейки были представлены кейсы и рассказано о том, как можно заработать на решениях компании.
Мероприятие прошло в непринужденной обстановке на территории Park Resort «Восемь Озер». Программа состояла как из бизнес части, так и развлекательной, включая рыбалку и сафари.
Ведущий менеджер по проектам ZyXEL Рысбек Чингиз приводит интересные факты. Оказывается, что качественный Wi-Fi является важным критерием при выборе отеля. По его словам, в «карте выбора» этот фактор составляет 49% в случае если цель поездки постояльца бизнес и 25% - «путешествия». «Мы не только предлагаем качественный беспроводной Интернет в отелях, но и полный комплекс по монетизации этого сервиса – реклама, биллинг», - говорит он.
По словам Дениса Ревенко, менеджера по продукции и сервису представительства ZyXEL в странах Центральной Азии и Закавказье, у компании имеется весь комплекс решений по организации беспроводных сетей – от тех, что используются внутри помещения и при небольшой нагрузке со стороны пользователей, до оборудования всепогодного исполнения предназначенного для работы в суровых условиях и при значительной нагрузке со стороны пользователей. «Иными словами, нет таких сегментов, где мы не можем предложить решения», - говорит он.
Здесь следует отметить так называемые All-in-One решения, например, UAG4100 – это готовая аппаратная платформа, включающая в себя весь комплекс функций и возможностей (до 300 абонентов) – от фаерволла и точки доступа на борту, до биллинга с возможность подключения термопринтера, для печати уникальных кодов доступа в Сеть по Wi-Fi. Масштабирование настолько же простое, как и автомат Калашникова. «Если нужно охватить новые зоны, то достаточно подключить точки доступа – контроллер уже на борту UAG4100!!! Таким образом, возможно развернуть сеть Wi-Fi дополнительно на 16 точек доступа», - говорит Денис.
Аудиторию заинтересовал механизм контроля доступа в мессенджеры, который, кстати, и был продемонстрирован на практике. «Мы можем контролировать любое приложение, группу приложений, peer-2-peer-сервисы, можно создать гибкий коридор для подобных приложений по времени, по дате и так далее. Можно контролировать вообще любой трафик», - говорит Чингиз, отвечая на вопросы аудитории.
В целом решения ZyXEL в этом вопросе покрывают самые разные потребности – от 100 до 1000 и более пользователей. Один из предметов гордости – новая точка доступа, получившая авторитетные призы на Тайване – 32-миллимитровый низкопрофильный девайс, который органично интегрируется в дизайн любого отеля.
«Сегодня решения ZyXEL используют 600 тыс. отелей по всему миру. Это ли не доказательство того, что нам доверяют?», - вопрошает ведущий менеджер по проектам ZyXEL.
Другая важная часть бизнеса компании – образовательный сегмент. «У нас есть внушительное портфолио, например, 1300 школ в Малайзии, 28000 смарт-классов в Таиланде. Наработаны существенные практики, которые мы можем предложить нашим партнерам и в Казахстане», - говорит Чингиз.
«Мы предлагаем потрясающие условия гарантии – до 4 лет, а сервис и поддержку осуществляем бесплатно. Демо-образцы, внушительный и постоянно поддерживаемый склад оборудования у дистрибьютора в Казахстане, поддержка в проектах, помощь в настройке плюс огромная база знаний… Разве недостаточно аргументов в пользу ZyXEL?», - резюмирует менеджер по продукции и сервису.
Поскольку вопрос, заданный Денисом Ревенко, является риторическим, позволим ответить на него самим. Учитывая, что бюджеты компаний сократились не просто кардинально – а в разы, соразмерно падению ИТ-рынка Казахстана, и, учитывая, что 80% всего ИТ-рынка Казахстана – это железо, понятно, что основные пертурбации произойдут именно здесь. И в этой трансформации очевидно, что у ZyXEL имеются весомые аргументы для заказчиков.