ERP: Oracle vs. SAP. Лестница вверх

2012 год подходит к концу, крупнейшие игроки рынка ERP, Oracle и SAP, видят, что их конкуренция зашла в тупик, в то время, как они сталкиваются с общим врагом в виде «выскочек» - ERP-поставщиков, ставящих на «облако», таких, как, например, NetSuite.

"Старая борьба между SAP и Oracle – это своего рода ничья", - говорит аналитик Фрэнк Скаво, президент консалтинговой фирмы Strativa. "Реальная битва – это старые парни против новых ребят, и все указывает на то, новые ребята выигрывают".

В то время, как новые ERP-компании по-прежнему значительно меньше, чем SAP и Oracle, они растут гораздо быстрее, говорит Скаво. Oracle и SAP, а также ряд других крупных игроков, таких, как Infor, Epicor и Microsoft Dynamics, предлагают клиентам несколько вариантов развертывания облаков для ERP.

На фоне всего этого, формируется дискуссия между клиентами ERP, говорит аналитик Forrester Research Чина Мартенс: "Мне оставаться на месте и мириться со всеми вещами, которые делают меня несчастным, или все же мне двигаться вперед?".

В то время как продукты SAP и Oracle имеют бенефиты от десятилетий разработки своих продуктах, а как результирующая – это их глубокая функциональность, которая охватывает многие отрасли промышленности, облачные ERP-поставщики могут предложить более быстрые реализации, обещание безболезненной модернизации и доработки, а также бизнес-аналитку через социальные инструменты.

SAP позиционирует свои Business Suite для крупных предприятий как ядро систем ERP, предлагает SaaS-сервисы, а также набор Business ByDesign для среднего бизнеса и подразделений крупных компаний. Oracle, тем временем, принял вариант развертывания облаков для своих новых приложений Fusion, подчеркивая при этом, что клиенты могут принять поэтапный подход к реализации Fusion.

В любом случае, эта стратегия работает с определенным риском, по мнению Мартенса. "Когда вы начинаете поощрять клиентов для использования дополнительного ПО, вы, таким образом, открываете двери для конкуренции со стороны других производителей".

Те, кто решил пойти в ногу с ERP и облаком, могут столкнуться с новой головоломкой, а именно, стоит ли идти туда с одним поставщиком или "сшить вместе сюиту" из "лучших в своем классе" компонентов SaaS, говорит Мартенс.

Тем не менее, некоторые клиенты всегда предпочитают держать определенные компоненты ERP, такие, как Главная книга в своих собственных центрах обработки данных.

В целом, представляется очевидным, что действующие поставщики ERP находятся у красной линии, говорит Скаво. "Вы можете сказать, что Ларри Эллисон обеспокоен теми, кто его критикует во время его ключевой речи", - говорит он. Генеральный директор Oracle уже давно под прицелом гиганта CRM Salesforce.com, но в последнее время наибольшее беспокойство вызывает именно критика Workday.

Хотя он может и не признаться в этом, Эллисон может "пинать" себя в эти дни. "Workday не существовало бы, если Ларри Эллисон не купил PeopleSoft", - говорит Скаво. Этот шаг сделал две вещи, а именно: со-основателя и бывшего генерального директора PeopleSoft Дэйва Дуфилда, "кучу денег и чистый лист бумаги", - добавляет Скаво. "Сейчас главная угроза для Ларри Эллисон со стороны франшизы PeopleSoft на Workday".

Остается узнать, готов ли Salesforce.com сделать большой скачок в ERP. В то время как Salesforce.com недавно представила приложения для управления производительностью персонала под названием Work.com, компания потеряла централизованную ERP-функциональность в пользу партнеров, таких как Workday.

Salesforce.com также сделал инвестиции в Infor, которая в основном известна своей локальной ERP, но быстро движется в "облако".

Имея примерно $3 млрд выручки, Infor является крупнейшим поставщиком ERP в отрасли после SAP и Oracle. Пока нет никаких признаков со стороны Salesforce.com, что компания хочет превратить инвестиции в полномасштабную покупку Infor, хотя такое развитие событий могло бы создать третьего ERP мега-вендора, что привело бы к размытию границ между новой и старой гвардией.